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注意|口腔診所品牌營(yíng)銷的誤區(qū)

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掃一掃!注意|口腔診所品牌營(yíng)銷的誤區(qū)掃一掃!
人氣:-發(fā)表時(shí)間:2016-02-17 16:56【
誤區(qū)之一:
做品牌就是做銷量

     為了擴(kuò)大就診人數(shù),許多口腔醫(yī)院都開始了醫(yī)療促銷活動(dòng),這其實(shí)是對(duì)品牌的貶值。經(jīng)常性的促銷會(huì)給人價(jià)格、服務(wù)不真實(shí)的感覺,消費(fèi)者更愿意等到促銷時(shí)才去購(gòu)買你的產(chǎn)品,一些忠誠(chéng)的消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)楦械?ldquo;受欺騙”離你而去。

     廣告應(yīng)該達(dá)到兩個(gè)目的:

     一是數(shù)量的增長(zhǎng),二是品牌形象的提升和品牌資產(chǎn)的積累。如果只是滿足了其中一個(gè)目的,都不能說是成功的廣告。縱觀一些成功品牌,他們不僅注重?cái)?shù)量,更注重 建立一個(gè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的品牌,可口可樂、海爾、美的等從來都是既要眼前利益,更要長(zhǎng)遠(yuǎn)利益;既要銷量,更要品牌積累。也只有這樣的品牌才可以縱橫馳騁、長(zhǎng)盛 不衰。 

誤區(qū)之二:
做品牌就是做名牌

     很多醫(yī)院認(rèn)為,名牌就是品牌,其至將名牌作為醫(yī)院發(fā)展戰(zhàn)略的最高目標(biāo);而對(duì)于品牌,一直處于“霧里看花,水中望月”的階段。那么,名牌和品牌的區(qū)別究竟在哪里呢?    

     名牌僅僅是一個(gè)高知名度的品牌名,品牌包括很多內(nèi)容,知名度僅僅是品牌的一個(gè)方面。品牌(brand)一詞來源于挪威史brandr,意思是 “烙印”,它非常形象地表達(dá)出了品牌的含義——“如何住消費(fèi)者心中留下烙印?”品牌是一個(gè)綜合、復(fù)雜的概念,它是商標(biāo)、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、符 號(hào)、廣,占風(fēng)格的無形總和。品牌相對(duì)名牌,具有更深層次的內(nèi)涵和價(jià)值。    

誤區(qū)之三:
品牌是靠廣告打出來的

     目前,國(guó)內(nèi)許多醫(yī)院都認(rèn)為:只要加大廣告投入,進(jìn)行鋪天蓋地的媒體轟炸。就可以樹立一個(gè)品牌!那么,品牌真是廣告打出來的嗎?結(jié)論是否定的。

     品牌知名度可以在短期內(nèi)達(dá)到,而品牌聯(lián)想?yún)s是品牌建設(shè)的一項(xiàng)長(zhǎng)期工程,是在品牌長(zhǎng)期的運(yùn)動(dòng)中建立的資產(chǎn);作為保持品牌穩(wěn)定銷售的主要指標(biāo)——品牌忠誠(chéng)度,更不是短期廣告所能達(dá)成的,除了完善的品牌規(guī)劃設(shè)計(jì)和持續(xù)優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得顧客滿意度外,更有品牌長(zhǎng)期一致的傳播在消費(fèi)者心中建立的價(jià)差效應(yīng)(與其 他品牌比較,顧客愿意做出多大程度的額外付出);同時(shí),消費(fèi)者對(duì)品牌品質(zhì)的肯定更是廣告所無法做到的,它不僅需要品質(zhì)恒定如一,更有對(duì)品牌在發(fā)展過程中提 出的創(chuàng)新要求。    

誤區(qū)之四:
做產(chǎn)品就是做品牌


     品牌不僅僅意味著產(chǎn)品(質(zhì)量、性能、款式)的優(yōu)秀,心理消費(fèi)才是真正的重點(diǎn)。同時(shí)品牌是身份的象征,在十幾年前有一塊表就是一種榮耀,那是產(chǎn)品力時(shí)代,而現(xiàn)在是品牌力時(shí)代,僅僅產(chǎn)品優(yōu)秀遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

     同樣的產(chǎn)品,貼不貼品牌標(biāo)簽,對(duì)消費(fèi)者而言意義完全不一樣。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)與品牌競(jìng)爭(zhēng)完全是兩個(gè)不同層面的競(jìng)爭(zhēng),正如 坐奔馳的人與坐夏利的人是兩個(gè)層面的人一樣,在很多“半被動(dòng)消費(fèi)”中,物的享受反而是其次,品牌帶給他的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過產(chǎn)品本身。消費(fèi)者更愿意購(gòu)買有品牌的 產(chǎn)品和服務(wù),并愿意付出更多的代價(jià)。品牌讓產(chǎn)品升華,品牌做得越久積累越多,產(chǎn)品則不然。

     有了產(chǎn)品,有了市場(chǎng),并不意味著有了強(qiáng)勢(shì)品牌。如果品牌領(lǐng)先其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因是產(chǎn)品屬性,那么將來這個(gè)品牌一定會(huì)被別的品牌所趕超。

誤區(qū)之五:
做廣告創(chuàng)意就是做品牌


      一般陷入這個(gè)誤區(qū)的醫(yī)院都對(duì)品牌的概念知之甚少,對(duì)怎樣創(chuàng)建品牌也是一知半解,他們認(rèn)為:好的廣告創(chuàng)意就能樹立起品牌。這就陷入了一個(gè)為創(chuàng)意而創(chuàng)意的誤 區(qū),這樣的觀念是十分危險(xiǎn)的。    

     廣告創(chuàng)意,作為策略的重要部分,能使你的品牌發(fā)出耀眼的光芒,但如果過分迷信廣告創(chuàng)意的威力,必將使你的品牌成為一個(gè)無法成長(zhǎng)的幼童,迷失在市場(chǎng)的潮流中! 

來源于牙醫(yī)天天曬太陽(yáng)

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