口腔診所快速發(fā)展的今天，拼技術(shù)、比人氣、靠資本的都大有人在，從服務(wù)人群到收費水平的分層也比較常見，但診所在主營項目上的細分并不明顯。一些診所會突出宣傳自己的種植、修復(fù)或美白類項目，近幾年突出兒牙的也在增加，但鮮有診所完全定為為口腔正畸診所。今天，小編想就這一現(xiàn)象跟大家展開來探討一下，作為口腔細分市場，如果正畸醫(yī)生出來自己開一個只做正畸的診所如何？比如宣傳標(biāo)語就寫“我們只專注正畸”。小編此篇主要為拋磚引玉，歡迎大家一起探討。
專門的口腔正畸業(yè)務(wù)是否足夠養(yǎng)活一個診所。如果是在北京，政府對新開診所的規(guī)模是有很高要求的，所以診所的日常維護成本也比較高。如果以目前的口腔診所的正畸患者占全部患者的比例來看，光靠正畸業(yè)務(wù)養(yǎng)活診所似乎比較困難。但讓我們從單個正畸醫(yī)生的角度來看一下，哪個正畸醫(yī)生都是能為單位掙錢的，還掙得不少。所以，關(guān)鍵是怎樣吸引夠多的正畸病人。
正畸病人從哪里來？
總的來說，正畸的病源是越來越多，一方面“牙不齊該矯正”的認識不斷提高，另一方面由于食物精細等原因?qū)е碌恼麆傂枰膊粩嘣黾印＿€有全科醫(yī)生的推薦也越來越多。
那么正畸病人一般都到哪里去了呢？不同人群有不同的選擇。大的專科醫(yī)院是很多普通老白姓的首選，因為資質(zhì)比較放心。但同時也存在掛號難，等待時間長及服務(wù)態(tài)度等問題。所以也有一部分人選擇診所，但選擇原因就多種多樣啦，如方便，好預(yù)約，態(tài)度好，某某推薦等。
那么好的正畸醫(yī)生在哪里呢？
正畸相對口腔其他專業(yè)起步較晚，70年代末，我國僅有4所口腔醫(yī)院設(shè)有口腔正畸科，正畸專科醫(yī)師不足30人，到90年代末，正畸專業(yè)醫(yī)生也不足千人，而且仍然扎堆大醫(yī)院（摘自傅民魁1998）。單純本科關(guān)于正畸的學(xué)習(xí)不足以使畢業(yè)生開展正畸業(yè)務(wù)，也使得正畸醫(yī)生數(shù)量要比其他專業(yè)少。很多身在系統(tǒng)內(nèi)的正畸醫(yī)生，悄悄在診所里面兼職。這是個市場需求，診所的正畸病人量不大，也不容易招到專職正畸醫(yī)師，所以這種兼職剛好可以滿足一些診所的需求。“多點執(zhí)業(yè)”在醫(yī)生的密切關(guān)注下不斷在進展，雖然還沒令人滿意的制度大面積實施，但方向總是對的。相信在不久的將來，正畸醫(yī)生在不同診所兼職就不用再回避單位領(lǐng)導(dǎo)了。
目前的形勢下，開一個主營正畸的診所機會點會在哪里呢？
首先，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使得醫(yī)患的信息不對稱在發(fā)生變化，很多病人在做重大決定前會仔細查詢相關(guān)領(lǐng)域的知識和醫(yī)療機構(gòu)以及醫(yī)生的資質(zhì)和聲譽。專業(yè)的正畸診所因為是市場空白，被搜素到的幾率會很大，同時專科也會給人專業(yè)的感覺，如果在加入專業(yè)的團隊架構(gòu)和市場宣傳，應(yīng)該會更加吸引眼球。
另外，別忘了，我們今天處在新媒體快速發(fā)展的時代，“口碑”比以往任何一個時代都傳播得更快，包括好口碑和壞口碑，只要你能服務(wù)好每一位正畸客戶，你就有更多機會得到病人推薦。
至于正畸患者的轉(zhuǎn)診，估計拍磚的會比較多，但小編還是想探討一下。關(guān)于轉(zhuǎn)診，國外受醫(yī)療保險的限制和專科執(zhí)業(yè)資質(zhì)管理的限制，口腔全科與專科之間的相互轉(zhuǎn)診很常見。而國內(nèi)則很少，特別是在口腔診所間，互相的轉(zhuǎn)診很少（疑難病例除外）。國內(nèi)醫(yī)院基本不跟診所玩，診所之間害怕病人流失所以也鮮有轉(zhuǎn)診，診所內(nèi)更多的是搞一站式口腔醫(yī)療服務(wù)，把各個專科的醫(yī)生的安排到自己的診所來。但其實大家都知道，讓專業(yè)的人干專業(yè)的事是最高效和安全的，缺乏的就是一個讓促使大家相互信任的機制。一個正畸醫(yī)生、一個牙周醫(yī)生和一個全科醫(yī)生在一個樓里各開一個診所，互相轉(zhuǎn)病人，會不會比一個全科醫(yī)生開診所雇正畸和牙周醫(yī)生的模式更高效呢？或者有個轉(zhuǎn)診聯(lián)盟可供患者挑選也是不錯的。
來源：佳潔士歐樂B專業(yè)口腔護理
