孫延是第四軍醫大學口腔博士、北大口腔博士后，曾在北大口腔醫院、通策醫療任職，行業從業經驗超過15年。孫延告訴億歐，根據他的判斷，從2012年開始，中國的口腔市場已經迎來了“黃金十年”。

三重利好決定口腔行業未來十年走向

一：政策利好

在中國，一個產業的爆發往往跟隨者政策的放開。比如曾經的服裝、電器、汽車等行業，經過從計劃經濟體制到市場經濟體制的改革，誕生了一批行業領袖。反觀現今，醫療是為數不多還沒有完全市場化的行業。

近年來，國家層面越來越重視醫療體制的改革。2005年到2006年，國家放開了合資和純外資的公司進入醫療市場；2009年2月，中共中央、國務院向社會公布了關于深化醫藥衛生體制改革的意見，明確要求“在政府宏觀調控下充分發揮市場機制的作用”；2012年11月，在十八大會議上，深化醫療體制改革并再次強調了“鼓勵社會辦醫”；2016年8月，習近平主持召開會議通過了《“健康中國2030”規劃綱要》，把醫療行業的從業者的熱情推向高潮。孫延認為，醫療體制改革的時期是行業發展最為利好的時期，現在醫療行業正處在這一階段。

二：市場利好

孫延認為，口腔市場的本質其實是售賣生活質量，只有當大眾生活水平達到小康水平之后人們才會關注生命的價值。隨著中國已經進入小康社會，越來越多的人開始消費生活質量。

在美國，口腔市場黃金十年指的是1955年到1965年，二戰之后，美國經濟逐漸繁榮，催生了人們對生活質量的重視；1978年到1988年，日本經濟騰飛的十年也是口腔市場發展最好的時期；1988年到1998年，看牙已經列入臺灣的醫保體系，市場迅速成長。在大陸市場，一線城市的中產階級已經完成了基本生存指標，在買房、買車、出國游之后，對口腔健康的認識也逐漸強化。

三：人才利好

根據衛計委《2013年中國衛生統計年鑒》數據，2012年底中國的牙醫執業（含助理）人數為116225萬人，相較去年增長了2.25%，預計2016年中國口腔執業（含助理）醫師數約為13萬人左右。相比我國人口，牙醫數量嚴重不足。利好消息在于，2014年開始，北京已經試行多點執業政策。2015年底，衛計委發布了《關于印發推進和規范醫師多點執業的若干意見的通知》，部分城市醫師的多點執業不需要第一執業點審批，在人才方面實現很大程度的松綁。

歡樂口腔的兩個愿景

歡樂口腔成立于2011年，旗下擁有歡樂口腔和固瑞齒科兩個品牌。據悉，歡樂口腔最早誕生于2007年，以診所形式起家，截至目前為止歡樂口腔已經在北京、上海、深圳、天津、沈陽、西安、武漢、南京、濟南等十幾座城市開設了8家口腔醫院和近70家口腔醫療連鎖機構，現有醫護及管理人員2000多名，成為中國第二大口腔醫療機構。

孫延告訴億歐，歡樂口腔其實有兩個愿景：一是幫助醫生獲得更多的陽光收入。要知道，在國際多數國家，口腔醫生都是中產階級以上的收入人群，而在中國，一名醫學博士（5年本科＋3年碩士＋3年博士）到北京三甲醫院一開始的工資也只有3000元。二是幫助患者找到可以信賴的口腔醫生，消除中間的不透明環節。這都要求歡樂口腔發展的更快一些，所以才有了近期的這一筆大額A輪融資。

融資之后，資金的主要用途

孫延表示，融資之后將重點發力兩塊業務。一是建立自己的培訓中心“歡樂大學”。未來的誰能抓住行業人才，決定了誰能走的更遠。因此歡樂口腔和多個大型院校合作建立歡樂大學，如和山東大學籌建的口腔醫學院等。目前歡樂大學共有6個培訓中心，專注做繼續教育和研究的工作。

二是推動醫生“合伙人制”。目前，歡樂口腔的診所中有30％為并購，70％為直營，作為醫生合伙人制度的延續，在直營診所中，歡樂口腔給部分品牌醫生提供資金等支持，以合伙人的身份獲得診所或醫院的控股權，而原有的醫生不僅僅是為診所或醫院的工作人員，也擁有診所或者醫院的股份，從而激勵醫生更好的提供服務。在這一過程中，歡樂口腔為醫生提供資金、市場、客戶、人力資源等多種服務。一般來說，醫生除了可以獲得不錯的底薪以外，還有25%～30%的提成，以及作為醫院管理者和公司股東的相應分成等。