有不少想矯正牙齒的朋友在詢問(wèn)價(jià)格時(shí)，總會(huì)說(shuō)，鋼絲矯正多少錢(qián)，陶瓷矯正多少錢(qián)，隱形矯正多少錢(qián)，關(guān)注的焦點(diǎn)往往是在材料上。
其實(shí)，往往看不見(jiàn)的部分，才是更重要的。
那么牙齒矯正的價(jià)格是怎么構(gòu)成的呢？
矯正價(jià)格=（醫(yī)生水平+設(shè)備成本+耗材成本+服務(wù)成本）×H。
H值為溢價(jià)指數(shù)，理論值為：1，即為不忽悠不溢價(jià)，1~5之間為正常值，超過(guò)10差不多得算詐騙。小于1，例如：0.8、0.7、0.6，即為合理的手術(shù)折扣。
其實(shí)，看不見(jiàn)的牙醫(yī)技術(shù)，才是主要的。牙醫(yī)為了提高技術(shù)，提升矯正效果而付出的努力，是看不見(jiàn)的成本。
看不見(jiàn)的牙醫(yī)成本
是他們受到的漫長(zhǎng)教育成本？還是看書(shū)思考做方案耗費(fèi)的腦細(xì)胞？抑或是無(wú)數(shù)個(gè)在仿頭模上備牙練習(xí)的時(shí)刻？其實(shí)這都不是牙醫(yī)最大的成本。真正最大的成本是時(shí)間。
矯正牙醫(yī)們提供的治療包括檢查、診斷、取模、方案設(shè)計(jì)、治療服務(wù)、復(fù)診跟進(jìn)、病例分析、總結(jié)研討、定期維護(hù)。
這些工作大部分都是抽象的服務(wù)。在這個(gè)抽象服務(wù)里，他們可以提供服務(wù)的數(shù)量是受到時(shí)間制約的，我們每天只有8個(gè)小時(shí)的服務(wù)數(shù)量，僅此而已。
牙醫(yī)們掙錢(qián)靠的雖然是技術(shù)，但最后靠的其實(shí)還是時(shí)間。他們一旦工作，這個(gè)時(shí)間段里就只能服務(wù)這一個(gè)客人。通過(guò)不斷的觀察研究溝通思考，最后實(shí)操來(lái)解決客戶的牙齒問(wèn)題。
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